16/08/09 - אירוח קובי וקנין

[מערכת האתר]

חברים, מאחר והצ'אט עם אסולין היה קצר, החלטנו לראיין גם את קובי וקנין, איש השיווק של המועדון.





אתם מוזמנים להשאיר שאלות כמובן

[אביאל]

מיד מתחילים ...

[ניב]

אתם גדולים מהחיים.
שאלות אפשר להשאיר?

[אביאל]

אני אתחיל,
קובי,
קודם כל ספר לנו מה היקף העיסוק שלך במועדון?
מה התחומי אחריות?

מה היעדים שאתה מציב לעצמך?

מה לגבי ספונסר ראשי?

איך נקבעים מחירים למנויים לתא הכבוד?

[אביאל]

אתם גדולים מהחיים.
שאלות אפשר להשאיר?

רצוי

[yedidel]

קובי שלום,

1) האם זה נראה לך שמשרה חשובה כמו איש שיווק של המועדון יכולה להיות מאויישת כמשרה חלקית?

2) אתם משווים כל הזמן את מחירי המנויים לאלה של מכבי ת"א, מכבי חיפה וכו', אבל שוכחים ששם יש הנחות למנויים שמחדשים, מנויים יותר זולים משער 3 לשערים הזולים וכל מיני אטרקטציות נוספות, שאצלנו בעצם המחירים "פיקס" בלי שום דבר. זה לא נראה קצת יהיר מדי לעשות כזאת קפיצת מדרגה בשווי המנוי לפני שהיתה קפיצת מדרגה מקצועית (למשל להתקבע כקבוצת צמרת בליגת העל)?

3) למה הופסק הנוהל של טקס לשחקני עבר במחצית? איזה אטרקציות מתוכננות למשחקים השנה כדי לנסות להפוך את החוויה בוסרמיל ליותר נעימה?

4) שוב בנוגע למחירים, הפעם יותר של הכרטיסים. 80 ש"ח זה מחיר יקר - ושוב תגובת המועדון היה שאלה המחירים הנהוגים בארץ. אבל אנחנו מסתכלים על ליגת העל בשנים האחרונות ורואים יציעים ריקים בשל שבת, בדיוק בגלל הסיבה הזאת - זה המודל שלכם?

[ניב]

שאלה לקובי :

כמה שעות ביום אתה עובד במועדון? כמה שעות שבועיות?

[אריק]

למה קמפיין המנויים המנויים התחיל באיחור עצבני?
מי החליט על מחירי המנויים ולמה יש התעלמות מרמת המתקן בו משחקת הקבוצה?
למה מחירי הכרטיסים אחידים? למה כרטיס נגד בית"ר ונגד רעננה צריך לעלות אותו מחיר?
למה המנויים הגיעו באיחור ללונה טורס ולא היה ניתן לרכוש מנוי במקום?
במה מתבטאת פעילות השיווק בניהול השוטף של הקבוצה?
למה מאמן שוערים מפרסם מנויים ולא אחד השחקנים המובילים?

מתנצל על השאלות הקשות, אני פשוט סקרן.

[קובי וקנין]

ערב טוב לכולם,
שלום אביאל.
תחומי העיסוק שלי בגדול מוגדרים כמנהל שיווק.
אחראי על תחום תא הכבוד, גיוס ספונסרים, נותני חסויות, מכירת שלטים - שזה מתאגד עם מכירת המנויים בתא הזהב.
אדם יכול לרכוש מנוי לתא הזהב ולהוסיף פרסום לעסק.
זה מאוד חשוב כלכלית למועדון, כפי ששמעתם גם מבעלת המועדון.

קמפיין המנויים, מנויים רגילים...

זה בגדול.
בעניין קצת יותר עמוקים - העיסוק הוא רב-גוני.
יש הרבה התנהלויות שוטפות, יש הרבה בעיות שצצות ולא פלא שבשעה כזאת אני עדיין במועדון.

[קובי וקנין]

מעל הכל, הכי חשוב לי זה להתנהל מול האוהדים בצורה הכי טובה לכולם.
שכולם יהיו מרוצים, שההתנהלות בינינו תהיה יומיומית.

היעדים שלי הם בעצם הציפייה שלי מהקהל ולהיפך ליחסים טובים.
ברמה המקצועית, להגיע למירב ההכנסות ולספק לקהל את מה שהוא חפץ בו.
ניתן היה לראות זאת בעונה החולפת, עם הרבה ציוד וחומרים שסופקו לקהל.

כל אלה מביאים אותנו להצלחת המועדון.

[קובי וקנין]

מבחינת ספונסרים:
אנחנו במו"מ עם שני גורמים לגבי ספונסר ראשי.
חשוב לציין שספונסר ראשי של הפועל ב"ש, אמור להיות בעל משמעות דו צדדית מאוד גדולה.
אנחנו נספק לספונסר ראשי השנה הרבה יותר, ובהתאם לכך המחיר הנגבה. מבחינת חשיפה וכו'.
חשוב לציין שהמחיר עלה ועל כל שקל שנותן החסות, הוא יקבל את ההערכה שהוא ראוי לה.

[קובי וקנין]

המחירים לתא הכבוד נקבעים עפ"י מס' גורמים. העיקרי הוא החשיפה של השלטים. אתרי אינטרנט, פריים טיים בטלויזיה, 14 אלף צופים באינטרנט.
התחכחות עם אישי ציבור בכירים, קשרים שיכולים להיווצר כתוצאה מכך.
לפי זה נמדדת החבילה, שמחירה נקבע בתחילת העונה. העונה המחיר עלה ל-12 אלף שקלים מ-10 אלף שקלים ולעניות דעתי זה משתלם לכל בית עסק.

[yedidel]

אביב לא לסנן שאלות קשות ...

[קובי וקנין]

חשוב לציין שאנחנו נמצאים בב"ש ודווקא בגלל שאנחנו בדרום, אנחנו נידחים מכמה סיבות.
ראשית, מבחינת ספונסרים - אנחנו לא מתקרבים לסכומים שמגיעות אליהם הקבוצות הגדולות.
לנו יש רק את אלונה ואנחנו זקוקים לעזרה. אנחנו מחפשים את העזרה אצל הספונסרים (שיקול שנכנס למחיר מנוי הזהב) וכן -גם מהקהל.
אנחנו חייבים להבין את המצב ולהירתם כולנו למשימה הזאת.

השנה אנחנו נחזור למסורת של טקסים לשחקני העבר.
בשיתוף עם אלונה ואבי שכטר, לכל נותן חסות ניתן ערך מוסף. לא די בשלט ומנוי זהב. הוא יקבל גם בחינם את האפשרות לערוך אטרקציה כלשהי במהלך המחצית.
לדוגמא, ה-BLACK ייתן ארוחה מתנה לכובש שער שיירד לדשא עפ"י הגרלה (לפי מספרי המנויים).
אנחנו חושבים על הדברים האלה ומה שיתאפשר - יבוצע!

[קובי וקנין]

כל בעל עסק יכול להעיד שאנחנו רוצים להיות כמו כולם. אנחנו לא צריכים להיות פחות מהקבוצות הגדולות. גם בהיבט הזה (שאלה 4 של ידידאל) אנחנו צריכים להשתלב באותה הרמה. להתאים את עצמינו גם לדרישות הקהל אך גם לעזור לאלונה עד כמה שאנחנו יכולים.
זה משהו שחשוב לקחת בחשבון.
80 שקלים לכרטיס - יש אמנם כאלה שלא יכולים לעמוד במחיר הזה אך עבורם יש אופציה להיות בשער עם מחירים זולים יותר. בסה"כ, זהו מחיר סביר.

חשוב לזכור גם שרכישת המנויים הרבה יותר מושכת ואטרקטיבית ותחסוך לאוהדים המון כסף (אלה שיודעים שיגיעו לדוגמא ליותר מעשרה משחקים).